Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Team Lead Sales – Steuerkanzleien (m/w/d) | B2B SaaS Fintech, Berlin

Du willst als Team Lead Sales ein Vertriebsteam aufbauen und führen, das Steuerkanzleien in ganz Deutschland für eine moderne Finanzplattform gewinnt – von Berlin aus, mit dem Rückenwind eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas? Du suchst ein Umfeld, das dir Vertrauen, Eigenverantwortung und Tempo bietet? Dann bist du bei Pennylane richtig.

Unsere Vision

Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerkanzleien werden.

Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Steuerkanzleien geben wir die Plattform, mit der sie ihre Mandate effizienter betreuen und als digitale Berater wachsen.

Über uns

Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs Europas – seit 2025 auch in Deutschland. Das haben wir seit der Gründung 2020 erreicht:

- 💻 Wir haben uns als All-in-One-Plattform für Buchhaltung, Finanzen und die Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und ihren Steuerberater:innen etabliert – KI-gestützt, cloudbasiert, mit offenen Schnittstellen.

- 💰 Wir haben rund 360 Millionen Euro Kapital eingesammelt – zuletzt 175 Millionen Euro in unserer Series E im Januar 2026, angeführt von TCV und Blackstone Growth, neben Investoren wie Sequoia, CapitalG (Alphabet) und DST Global. Unsere Bewertung liegt bei 3,5 Milliarden Euro.

- 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf über 900 Pennylaner:innen angewachsen, davon mehr als 400 in Tech, Data und Product – mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor.

- 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut – und ein wachsendes deutsches Team in Berlin und München.

- 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU und über 5.000 Steuerkanzleien nutzen Pennylane in Frankreich – in diesem Segment sind wir dort in fünf Jahren zum Marktführer geworden.

- 🇩🇪 Deutschland ist unser wichtigster Wachstumsmarkt: Geführt von Managing Director Tobias Janiesch wächst das deutsche Team 2026 auf rund 100 Kolleg:innen. Du kommst in der Gründungsphase dazu und prägst, wie Pennylane hier verkauft.

Deine Mission

Du wirst die oder der erste Team Lead Sales (m/w/d) – Steuerkanzleien in Deutschland sein. Deine Mission ist es, Pennylane zur bevorzugten Plattform deutscher Steuerkanzleien zu machen – mit einem Team von Account Executives, das du führst, coachst und ausbaust.

In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du übernimmst das bewährte Playbook, passt es an den deutschen Kanzleimarkt an und führst das Team, das diesen Markt für uns aufbaut. Du berichtest an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit Tobias Janiesch, Managing Director Deutschland, zusammen.

Dein Team

- Full-Cycle Sales: Deine Account Executives verantworten den gesamten Prozess – von der Qualifizierung über die Produkt-Demo und das Onboarding der Kanzlei bis zum Account Management.

- Regional organisiert: Jede:r AE betreut eine feste Region in Deutschland – per Inside Sales und vor Ort in den Kanzleien.

- Im Aufbau: Du übernimmst ein wachsendes Team, baust es gemeinsam mit unserem Talent-Acquisition-Team weiter aus und stellst selbst mit ein.

- Standort Berlin: Das Team wird aus unserem Berliner Office geführt. Du arbeitest vor Ort in Berlin – mit der Flexibilität, auch von zu Hause zu arbeiten. Reisen zu deinen AEs und zu Kanzleien in Deutschland gehören dazu.

Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch:

- Du verantwortest den MRR aus deutschen Steuerkanzleien und den Marktanteil von Pennylane im Kanzleisegment.

- Du stellst sicher, dass jede:r im Team Sales-Methodik, Pitch und den Pennylane-Prozess beherrscht.

- Du baust eine Go-to-Market-Strategie mit starkem lokale